大的技术啊，国际技术环境啊什么的我就不说了，我来说一个我们每天都能接触到的另一个方向：中小型企业老板的思维。

既然是中国的智能制造，那么必定离不开占绝大数比例的微、小、中型企业，我们每天都跟这些老板沟通，不仅仅是业务，更多了解到他们的心态和思维。

智能制造的前一步是什么？由人工转向自动化，再由自动化转向智能制造，我只要第三层的寓言故事我相信大家小时候都听过。现在的现状就是大多数微小型企业老板连自动化都实现不了，何谈实现智能制造？

微小型企业老板难道不想实现自动化吗？还是都因为囊中羞涩？我以前给大家剖析过一个中小型企业老板不重视技术的几大原因，放在自动化升级改造上也完全适合，因为自动化升级改造本身就是生产线的一次技术改革：

1、看不见。

目前中国的大多数老板都是业务或是管理出身，缺少技术背景，对技术的价值缺少客观认识；同时此类老板一般更看重数据化的显性表征，而技术的价值对于非技术人员来说，通常是隐性的、非直观可见，于是失明就成了常态。

2、管不好。

老板并非必须懂技术，当企业战略正确、管理先进时，一些隐性特征就可以实现数据化管理，管理者凭数据就可以正确认知，但是在管理水平不够的时候，隐性效益是难以数据化和显像化的，所以视而不能见就在所难免的了。

3、听不进。

或许是传统文化的影响，对于权力的迷恋，企业主大多都有帝王情结、家长情结，醉心于统管一切，习惯以俯视的姿态审视一切，将企业兴衰成败系于一身；对外部意见不屑一顾，个人缺点最终无限放大为企业短板。

4、等不起。

技术投资在高回报的同时具有投入大、周期长、风险大的缺点，在西方，经过上百年的发展，商业结构已成熟，资本、运营、技术的多方结合可以有效应对；而在改革开放至今中国，多数企业既要面临技术底子薄、运营经验差、还需要自筹资金等不利局面，于是投资小，见效快几乎就成了唯一选择。在这方面，国企的情况要好一些，但是抛开国企的弊端不说，国企管理者面临的考核压力，其生存环境甚至比较私营企业主更恶劣，同样等不起。

5、刹不住。

大量的中国企业通过代工、复制积累了资源，按说这个时候有足够的条件来搞技术研发了吧？……难！……创新是企业基因的重要部分，一家靠代工、复制成功的企业，经营理念、企业文化等方面都已成形，同时这类企业往往都有相当大的实体规模，而所有这些综合成了巨大的惯性，这个时候调转方向去搞创新、搞研发，其结果往往也是悲剧的。

6、跟不上。

目前中国制造业的企业主还是60后70后为主，另外有一部分深受这批60后、70后经验影响的80后，这批人的发家始于人口红利，长期致力于更低价，而非更优质，沉溺于技术好不如关系好。但是这样的经验已不适合当下的发展大势。

财务分析还需要根据不同的分析目的和对象，选择合适的财务指标和比较方法，运用财务报表和附表中的数据进行横向比较、纵向比较和趋势分析，发现企业的优势和劣势，提出改进措施和建议。

一般而言，可选取以下三个角度：

"盈利分析"：分析企业的利润总额、利润率、利润结构、利润质量等，评价企业的经营业绩和获利能力。

"成本分析"：分析企业的成本结构、成本控制、盈亏平衡点、营运杠杆等，评价企业的成本效益和风险承受能力。

"投资分析"：分析企业的投资项目的现金流量、投资回收期、内部收益率、净现值等，评价企业的投资决策和价值创造能力。

一 盈利分析

盈利分析是指对企业的利润总额、利润率、利润结构、利润质量等进行分析和评价，以了解企业的经营业绩和获利能力。进行盈利分析的一般步骤如下：

1.确定分析目的

根据不同的分析对象和使用者，明确分析的目标和范围，选择合适的分析方法和指标。

2.收集和整理数据

根据财务报表和附表，提取相关的数据，计算出各种盈利能力指标，如净利润、净利润率、毛利率、资产净利率、净资产收益率等。

3.进行比较分析

根据不同的指标，进行横向比较（与同行业或同类企业比较）、纵向比较（与历史或预期数据比较）、趋势分析（分析指标的变化规律和方向），发现企业的优势和劣势，评价企业的盈利水平和效率。

4.进行盈利质量分析

根据现金流量表，分析企业的现金流入和流出情况，计算出各种盈利质量指标，如每股收益、每股经营现金流、经济价值增加额等，判断企业的盈利是否稳定、可持续和真实。

5.提出结论和建议

根据分析结果，总结企业的盈利能力状况，指出存在的问题和改进的方向，提出合理化建议和措施。

二 成本分析

成本分析是指对企业的成本结构、成本控制、盈亏平衡点、营运杠杆等进行分析和评价，以了解企业的成本效益和风险承受能力。进行成本分析的一般步骤如下：

1.确定分析目的

根据不同的分析对象和使用者，明确分析的目标和范围，选择合适的分析方法和指标。

2.收集和整理数据

根据财务报表和附表，提取相关的数据，计算出各种成本指标，如单位成本、固定成本、变动成本、边际成本、全面成本等。

3.进行比较分析

根据不同的指标，进行横向比较（与同行业或同类企业比较）、纵向比较（与历史或预期数据比较）、趋势分析（分析指标的变化规律和方向），发现企业的成本优势和劣势，评价企业的成本水平和结构。

4.进行盈亏分析

根据企业的收入和成本函数，计算出企业的盈亏平衡点、安全边际、营运杠杆等，判断企业的盈利能力和风险承受能力，确定最佳产量和销售量。

5.提出结论和建议

根据分析结果，总结企业的成本效益状况，指出存在的问题和改进的方向，提出降低成本、提高效率、优化结构、控制风险等建议和措施。

三 投资分析

投资分析是指对某个投资项目或者投资对象进行系统的研究和评价，以判断其价值、收益和风险，为投资决策提供依据。进行投资分析的一般步骤如下：

1.确定分析目标

根据不同的投资者、投资品种、投资期限等，明确分析的目的和范围，选择合适的分析方法和指标。

2.收集和整理信息

根据财务报表、市场数据、行业报告、新闻媒体等，获取相关的信息，对投资对象进行全面的了解，包括其财务状况、经营状况、市场地位、发展前景等方面。

3.进行财务分析

利用财务比率、现金流量分析、财务预测等工具，对投资对象的财务状况进行评估，分析其盈利能力、偿债能力、成长能力、现金流量状况等。

4.进行估值分析

利用市盈率、市净率、市销率、市现率等相对估值法，或者净现值、内部收益率、经济增加值等绝对估值法，对投资对象的价值进行估算，判断其是否被高估或低估。

5.进行风险分析

识别和评估影响投资对象的各种风险因素，如市场风险、信用风险、流动性风险、政策风险等，并采取相应的风险控制和规避措施。

6.提出分析结论和建议

根据分析结果，总结投资对象的优势和劣势，指出存在的问题和改进的空间，提出买入、持有或卖出等投资建议和策略。

很多企业数字化转型后，人员反而增加、信息输入量大增

通过YonSuite可以实现供应链数据的实时监控和分析，具体步骤如下： 数据采集和整合。首先需要将供应链中的数据源整合到YonSuite中，并确保数据的准确性和完整性。数据源可以包括供应商、物流公司、仓库等。 数据可视化和报表。利用YonSuite的BI工具，将数据可视化成直观的图表和报表，方便实时监控供应链各环节的运营情况，如采购、生产、物流、库存等。 风险预警和预测分析。通过YonSuite的机器学习算法，可以对供应链数据进行风险预警和预测分析，以便及时发现和解决潜在的问题。

针对医药企业营销人员效率低下的问题，YonSuite提供了一些解决方案来实现营销自动化，帮助企业提高效率和降低成本： 自动化流程：YonSuite通过提供自动化的流程，从而使得企业的营销流程变得更加高效，减少人工干预，提高工作效率。 营销活动管理：YonSuite提供了一系列的营销活动管理工具，如自动化邮件、短信发送、微信推送等，使得企业能够更加方便地进行客户关系维护和管理。 数据分析：YonSuite提供了强大的数据分析工具，能够帮助企业从大量数据中发现有价值的信息，以便做出更加明智的决策。

YonSuite可以帮助医药企业解决医药物流管理问题，具体如下： 供应链管理：YonSuite提供完整的供应链管理功能，帮助企业实现供应链的全面监控和控制，包括订单管理、供应商管理、进货管理等。 仓储管理：YonSuite提供灵活的仓储管理功能，支持不同种类和规格的药品的入库、出库、库存盘点、库存查询等。 配送管理：YonSuite提供快捷高效的配送管理功能，支持自有配送、第三方配送等多种配送方式，帮助企业实现药品快速准确的配送。

YonSuite可以帮助企业提高客户留存率，以下是一些建议： 提供个性化服务：使用YonSuite的客户管理工具，例如客户档案、客户行为分析等，了解客户需求和偏好，提供个性化服务和产品，增加客户满意度和忠诚度。 定期跟进客户：使用YonSuite的自动化工具，例如定期发送邮件、短信、社交媒体消息等，与客户保持联系，了解客户需求和反馈，及时解决问题，增加客户满意度和忠诚度。 提供优质客户体验：使用YonSuite的客户体验工具，例如客户调查、客户满意度评估等，了解客户体验和反馈，优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

如果您缺乏自动化流程，可以使用YonSuite来解决这个问题。YonSuite提供了许多自动化工具和功能，可以帮助您自动化您的市场营销过程，从而提高效率和准确性。以下是一些可以使用YonSuite实现自动化的示例： 自动发送电子邮件和短信：使用YonSuite的电子邮件和短信功能，可以轻松地创建和发送定制的邮件和短信。您可以设置自动化规则，例如发送欢迎邮件、生日祝福或新产品发布等，使您的客户感到受到关注，同时减少手动操作的工作量。 自动跟踪客户活动：YonSuite提供了客户行为跟踪功能，您可以通过这个功能跟踪客户在您的网站、社交媒体和其他数字渠道上的活动。这些数据可以自动整合到您的YonSuite客户档案中，以帮助您更好地了解客户的兴趣和行为。 自动创建营销活动：使用YonSuite的自动化工具，您可以轻松地创建、调度和发布营销活动，例如社交媒体广告、电子邮件和短信营销。您可以设置自动化规则，例如根据客户行为或交互自动创建营销活动，或者在特定时间或事件触发时自动发送营销信息。

YonSuite可以帮助企业提高客户服务响应速度，以下是如何使用YonSuite解决客户服务响应不及时的建议： 自动化客户服务流程：使用YonSuite的自动化工具，可以自动化客户服务流程，例如自动回复邮件，自动转移问题到相应的团队成员等，提高客户服务的响应速度。 实时监控客户服务请求：YonSuite提供实时监控客户服务请求的功能，可以及时了解客户服务请求的数量和质量，快速响应客户需求。 统一客户服务平台：使用YonSuite的客户服务模块，可以统一客户服务平台，集中管理客户服务请求和反馈，避免信息漏洞和重复工作，提高客户服务效率。