山西的酒，是有根的。

汾河穿境而过，两岸麦穗饱满、水质甘冽，千百年来孕育出中国最古老的白酒生产带之一。介休，因寒食文化载入史册，也因世代相传的酿酒手艺，在晋地酒脉中占有一席。

01

晋地酒脉里长出的企业

樊王酒业便扎根于此。

生产基地坐落在天峻山3A级景区之内，三面环山，海拔1400米。行业里有句话，“三分酿，七分藏”。好水、好粮可以买，但适合藏酒的自然环境，却无法复制。

“樊王”二字，同样承载着一种精神。品牌取意于历史人物樊哙，董事长赵建飞最看重的，是其中蕴含的“忠、义、信”。

“做人也好，做酒也好，最重要的是忠义守信。”

在赵建飞看来，做酒从来不是一门快生意。

进入白酒行业后，他没有急着推向市场，而是花了六年时间专注酿酒，甚至“没有卖一滴酒”。

很多人觉得太慢，他却始终坚持一个朴素的理念：

“酒可以等，人不能急。”

从第一天开始，樊王酒业便给自己立下“五不原则”：

• 不添加一滴酒精
• 不添加任何化学香精
• 不外购一斤基酒
• 不外购一块大曲
• 不满三年绝不出厂

“每一滴酒，都必须是自己酿的。”

樊王酒厂董事长赵建飞

在赵建飞看来，这是企业的底线，也是对消费者最基本的承诺。这种近乎执拗的坚持，也成为樊王酒业一路成长的底色。

过去十几年，白酒行业经历了深刻变化。消费结构重塑、渠道体系重构、品牌集中度持续提升，行业竞争越来越激烈。很多人把当下定义为“内卷时代”。

但赵建飞却并不悲观，“市场没有好坏，什么时候都有机会，就看你怎么理解、怎么把握”，在他看来，行业调整期恰恰是企业修炼内功的最好时机。

“真正考验企业的，是行业不好的时候。”

当不少企业忙着打价格战、抢市场时，樊王酒业选择向内生长——提升品质、强化管理、夯实基础。

因为赵建飞始终相信：慢，就是快。

02

增长的甜蜜与烦恼

随着市场逐渐打开，企业也迎来了新的发展阶段。2025年，樊王酒业规划年产白酒2000吨。对于一家区域酒企而言，这意味着产能、品牌和市场空间都迈上了新的台阶。

但增长带来的，不只有喜悦，还有新的挑战——“产量上去了，管理能不能跟上去？”

总经理杨小玲对此感受最深。她见证了樊王酒业从建厂到走向市场的全过程，“最开始，技术员带着村里的农民蹲在车间里酿酒。谈不上什么管理”，但随着市场扩大、经销商增多，过去赖以运转的经验模式开始慢慢失灵。

樊王酒厂总经理 杨小玲

真正让杨小玲产生危机感的，是一次客户拜访。

一位经销商希望制定专属方案，她准备调取历史销售数据，却发现事情远没有想象中简单。销售部门有一部分记录，库房有一部分单据，财务还有一部分账目。三个部门来回协调，好几天才把数据拼凑完整。

“一个客户就要动用三个部门好几天。如果面对2000多个，服务根本跟不上。”

那一刻，她意识到：企业并不缺信息，缺的是一条完整的数据链。

“决定我们能不能继续往前发展的，不是人的能力，而是系统的能力。”

随着企业规模扩大，问题不断显现。

首先是销售和生产之间的割裂，市场需求传递到生产计划存在明显滞后，订单全链路无法实时追踪。很多时候，该酿多少、该存多少，仍然依赖经验。“说得好听叫经验主义，说得不好听，就是拍脑袋。”

更复杂的问题藏在成本核算里。白酒酿造周期长、基酒存储成本高，产销分离模式下，成本结转和费用分摊异常复杂。很多时候，企业甚至无法准确知道，一款产品究竟赚了多少钱。

与此同时，渠道费用管理的压力也在不断增加。返利、促销、终端激励，投入越来越多，但效果却很难量化。“钱花出去了，但效果看不清楚。这是最让人焦虑的。”

而销售公司总经理刘有才最担心的，则是价格体系失控。在白酒行业摸爬滚打20多年的他，深知串货风险意味着什么。一旦不同区域政策不统一，价格体系失衡，市场秩序就会受到影响。

销售公司总经理 刘有才

“白酒行业，经销商是共赢的伙伴。”

“你要让他信任你，第一是稳定的利润，第二是及时的返利，第三，也是最关键的，是厂家对市场的响应速度。”

如果连自己都看不清市场，又如何让经销商有信心？

当老办法遇到新问题，转型已经不再是一道选择题。

一场属于樊王的“成人礼”

董事长赵建飞坦言，最初对于数智化转型也有过疑虑。“以前很多人觉得，不花钱也能办成的事情，为什么还要花钱？”

真正的转折出现在2025年。

这一年，樊王酒业正式发布五年战略规划，提出按照上市企业标准打造自己。数智化，也从“要不要做”，变成了“必须做”。

在董事长赵建飞和总经理杨小玲看来，时机已经成熟——生产稳定了，企业规模上来了，仅靠经验已经难以支撑未来的发展。

于是，樊王酒业正式引入YonSuite。

回头看这段历程，杨小玲用了三个字来定义：“成人礼”，“这不仅是樊王的成人礼，更是从传统酿造走向现代经营的分水岭。”

对于这次选择，管理层的逻辑非常清晰——必须是一体化的平台，让营销、供应链、财务能够真正联动；必须能够适应白酒行业复杂的产销体系；更重要的是，它必须能够陪伴企业一起成长。

杨小玲表示，“YonSuite不是一套简单的软件，而是一个能够承载未来的经营平台。对樊王来说，这可能是未来十年最重要的一笔投资。”

03

从“看不见”到“看得清”

YonSuite上线后，变化最先体现在那些"过去看不见的地方"。

过去，营销政策从制定到执行，往往经历层层传递。信息衰减、口径不一致、返利核算复杂，几乎是行业常态。如今，政策能够快速同步，经销商在线即可获取相关信息，返利和费用实现自动归集。管理层第一次拥有了实时经营视角。动销情况、库存状态、回款进度，都能够实时掌握。

对于销售公司总经理刘有才来说，更大的变化来自渠道秩序的重塑。依托YonSuite的支撑，樊王酒业可以更顺利地推行“一商一策”——不同区域、不同经销商拥有不同政策，系统自动匹配。价格体系更加透明，市场秩序更加稳定。

“经销商下单的时候，适合他的政策自动出现，不需要问，也不需要业务员去记。”

另外，供销协同也发生了变化。过去，销售公司向酒厂要货，靠电话、微信、口头协调。库存是否充足、什么时候发货，很大程度依赖经验。如今，销售、库存、发货实现在线协同，订单自动流转，库存实时共享。经验判断逐渐变成数据驱动。

最直观的变化，则发生在经销商对账环节。过去，一次对账往往需要翻找订单、收款和发票记录。如今，订单流、资金流和发票流实现同步。

“以前找一个差异，可能要查好几个系统。”

“现在，系统会直接告诉你问题在哪里。”

总的来说，刘有才用四个词总结上线后的变化：看得清、连得通、管得住、跑得稳——

看得清市场变化，才能及时调整；连得通供销链路，才能快速响应；管得住价格体系，才能赢得渠道信任。而这一切，最终指向的都是同一个目标——让企业在增长中跑得更稳。

“对白酒企业来说，只有厂家、渠道和市场形成良性循环，企业才能真正走得长远。”

04

从数据到决策

在杨小玲看来，更深层的变化，是决策方式的改变。

过去，财务报表总是滞后的。月底加班整理数据，等报表出来，很多问题已经发生。

如今，通过手机就能实时查看经营情况。哪个产品卖得好，哪个区域动销快，哪个经销商回款及时，都能够及时掌握。

“以前财务报表是既定事实，现在数据随时都在发生。”

更重要的是，数据开始帮助企业理解市场， “通过YonSuite，我们能看到20多张不同维度的分析报表，数据可以一层层穿透。比如我们发现某个区域某个产品卖的好，另一个区域某一项营销政策更见效，就能针对性做决策。这在以前根本做不到。”

过去依靠经验判断；现在依靠数据决策。

在杨小玲看来，YonSuite最大的价值，不是替代经验，而是把个人经验沉淀为组织能力。

“它给樊王装上了一颗数字芯。” “YonSuite最大的价值不是降了多少成本，而是给樊王提供了一个‘数字芯’。它把个人英雄主义的经验之谈，变成了组织可复制的智慧，成为组织的资产。”

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让每一滴酒，都流向更远的地方

目前，樊王酒业已经开始在营销领域探索AI应用。

对于AI的应用，总经理杨小玲的态度是：积极拥抱，但不盲目，“我们更希望学习AI的思维，让碎片化的信息能够被重新整合” 。

在她看来，当数据积累到一定程度，AI自然会成为企业新的能力。

而对于董事长赵建飞来说，数字化最终支撑的，是一个更大的梦想。

"不想当将军的士兵，不是一个好士兵。走出介休、走出山西、走向全国、甚至走向全球——这是每一个企业人，都应该拥有的梦想。"

对于樊王酒业而言，数字化不是终点，而是通往更大市场的起点。杨小玲的那句话，或许就是最好的注脚——"从这一刻开始，樊王不再只是一家会酿酒的企业，它更是一家会经营未来的企业。"

不止于樊王

樊王酒业的故事，折射的其实是整个白酒行业共同面临的课题。

当行业进入存量竞争时代，真正拉开差距的，已经不只是产能和品牌，而是经营效率。

从渠道管理到供应链协同，从成本核算到经营分析，从经验驱动到数据驱动，越来越多区域酒企正在经历同样的转变。

数字化不再是锦上添花，而是关乎未来竞争力的基础能力。

对于樊王酒业来说，千年酒香从未改变。

改变的，是经营未来的方式。

慢酿的是酒，经营的是未来。

而YonSuite，将继续扮演那个不可或缺的底层支撑角色——让经营更简单，让增长更可控，让每一份匠心都被看见。

• 文字｜Maggie

• 排版｜Shadow

• 责编｜Shadow、Yoyo、Ben

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