“用最垂直一体化的‘作战单元’，最精准的产品和服务，给予成长型企业最高速的发展。”用友网络高级副总裁徐洋如是说。

　　1

　　数智化让经济快速走向复苏

　　华东长三角，一直被誉为中国经济的发动机，在此次经济复苏中承载着特殊使命，对于产业创新和升级也发挥着重大的战略意义。

　　2022年，为了加快数实深度融合，江苏省积极抢抓“智改数转”发展机遇，引导和支持中小企业走高端化、智能化、绿色化发展之路。正是在这样的契机下，用友成长型企业业务快速升级产品和服务，加速该地区的业务布局。

　　前不久，由用友主办、以“数智化让经济复苏按下快进键”为主题的2023成长型企业数智创新峰会盛大开启。作为业务扎根最深的“土壤”，他们将江苏南京作为首站实至名归。

　　其实，熟悉用友的人都知道，用友成长型企业业务在江苏的发展由来已久，这些年的持续经营已获得了十分理想的成绩。不论是客户数量、收入规模、单一客户体量、伙伴体系等均已遥遥领先，市场覆盖一度达到30%以上。

　　这三年，疫情延缓了千行百业的发展，却唯独加速了数智化的步伐。线上开展业务一时间冲破了企业与员工、企业与企业之间的物理隔阂，这让不少企业感受到了数智化平台的应用价值。如果你俯瞰制造业发达的江苏地区，这样的感受会更加强烈。

　　根据徐洋观察，当下耕耘数智化，不但可以帮助企业打造可持续发展的各种能力，而且可以应对VUCA时代的各类挑战，在不确定性中把握确定性。

　　他表示，目前仍坚持存活下来的成长型企业否极泰来，正在经历订单的暴增。从这个层面来说，这些企业需要快速扩产能，实现业务扩张。而只有依托数智化才能提升业务的敏捷性、规模化，从而满足市场急迫的需求。同时，当下企业要会过“苦日子”，打造成本可控的节约型组织是他们的目标之一。也只有依托数智化才能帮助企业标准化管理，让员工更高效的协作，从而实现降本增效。

　　由此可见，经济复苏为数智化产业带来了一次绝佳的发展机会，反之数智化也让为中国经济的重启按下快进键。二者的相辅相成，必将合力于成长型企业，带领他们进入到数智化转型升级的最好时代！

　　2

　　成长型企业采用六“元”数智增长模型

　　根据最新数据显示，2月份中小企业发展指数为89.6，在上月大幅回升的基础上，环比进一步回升0.7点。数据的转好，传递出中小企业的发展决心。那么，他们该如何更好的把握时机呢？

　　2023年政府工作报告给出了明确的答案，即加快传统产业和中小企业数字化转型。在刚刚闭幕的全国两会中，代表委员也纷纷围绕着“如何降低中小企业数字化转型的门槛”建言献策。

　　在数智化方面，用友作为产业的领军企业，最具发言权。对于赋能成长型企业数智化转型的具体路径上，他们持续不断的投入了大量精力去探索。而今天，他们带来了最新的研究成果。基于深入的客户洞察，用友以“元”为要素，抽取当下企业经营管理过程中最重要的六个节点，通过融合最新技术与场景化应用，全新推出了成长型企业价值模型，即涵盖产品元、交付元、市场元、财务元、运营元、人力元的六“元”数智增长模型。

　　用友网络副总裁、中端BG市场运营部总经理傅毅表示，以“元”为初始的数智增长模型是用友为产业带来的全新定义，它代表了企业在经营价值链中最重要的数智化场景组合，也是企业构建完整经营管理能力的出发点。从目前的实际情况来看，它更贴近于客户实际需求，所辐射的范围将可满足绝大部分客户的成长诉求。

　　众所周知，全场景让企业数智化进入一个全新的发展阶段，是目前产业的热度关键词。基于企业数智化全场景，用友打造了“4+3+N”的全产品组合，且在六“元”数智增长模型下呈现出不同的应用特征。以YonSuite为例，56个“数智飞轮”，每一个飞轮的背后都是一整套包含场景、数据、流程的场景化应用方案。随着企业应用的不断深入，企业将从一个飞轮延展到更多的飞轮，形成巨大的“飞轮效应”，从而踏上自身的进化之路。

　　在具体的应用过程中，企业可基于用友数据应用服务诊断自身的经营管理状况，找到不足和缺失的场景应用，而后通过产品补足来满足发展的需要。

　　诞生于法国巴黎的AGATHA是一个走过近半个世纪的知名时尚珠宝首饰品牌，著名的小雏菊系列因其优雅又可爱的形象让很多年轻人印象深刻。

　　面对疫情期间线下客流骤减的事实，他们基于YonSuite数据运营服务，打造了“会员运营+智能客服+移动商城+零售服务+财务+供应链”的“数智飞轮”，实现了企业营销前台与管理后台的完整闭环。

　　当然，效果也是显而易见的。YonSuite“数智飞轮”为AGATHA创造了不可想象的佳绩。不但会员增长31%、会员消费增长33%，而且在成本方面，单店人员数量减少20%，在库存管理方面，周转率提高80%。用他们的话说，YonSuite帮助他们激活了33万+的品牌会员，在最困难的疫情期间实现了逆势增长。

　　如果说AGATHA的例子呈现了市场“元”所具备的强大营销拓客能力，那么北纬47°则运用产品“元”的创新能力，赢得了差异化的竞争优势。

　　爆红的“北纬47度”曾在抖音直播上创造了出场10分钟即爆单，卖出120000根的奇迹。除了在营销上“蹭热度”之外，好的产品和服务体系也成为他们赢得市场的重要推手。基于YonSuite的基础供应链“数智飞轮”，他们打造了从生产到销售的全过程管控，订单处理和履约能力大大提升，用数智力量重新定义了新鲜。

　　在人力“元”的运用上，南京市某物流集团是最为典型的一家。作为中国领先的国际供应链数字管理方案专家，历经二十几年的不懈发展，已成长为一家在国际上著名的品牌物流集团。

　　面对不断扩展的组织机构，公司基于YonSuite人才管理“数智飞轮”，完整的构建了覆盖5家子公司、12个地区分公司与海外机构的人力资源数智化服务。不但实现了多维组织的灵活管理、自动化薪资核算、实时在线的人事服务，同时还将国内的人才管理模式迅速复制到越南、泰国等地，真正实现了全球化的人才共享服务。

　　目前，六“元”数智增长模型正以它神奇的全场景能力，为成长型企业提供数智力量！

　　3

　　组织升级利好用友YonSuite

　　2023年初，用友完成了史上最大规模的调整。单从成长型企业业务来看，他们从原来“总部+区域公司”的分层式管理模式，转变为总部拉通所有“作战单元”，实现全国业务垂直一体化管理和部署。

　　这样巨大的转变让用友成长型企业业务从年初开始就换挡加速，直指成长型企业数智化市场第一的“宝座”。

　　垂直一体化，意味着将统一发展目标、统一管理标准、统一作战思路、统一业务执行，进而是实现价值的统一，即在经济全面复苏的大背景下，让数智化帮助成长型企业按下快进键。

　　大到布局公司业务，小到执行一个项目，不专注就没有一切。这就是多年来用友成长型企业业务在区域发展的最直接表现。

　　正如徐洋所言，成长型企业的数智化需求更加短平快，呈现典型的标准化特征。业务人员需要更加贴合市场。垂直一体化后，成长型企业业务将更加专注、更加聚焦，更有利于他们按照自身的业务逻辑攻占市场，快速实现规模化覆盖。同时，调整后的业务也将更加匹配成长型企业的需求，精准的将企业最佳实践传递给更多的客户。

　　作为“4+3+N”中最为重要的产品之一，用友YonSuite的成长周期贯穿了整个3年的疫情。一方面，用友正不断的根据企业级SaaS的发展路径，精心打磨产品，延展平台的广度与深度；而另一方面，他们正是在等这样一个时机。组织调整后，YonSuite具备了大规模发展的基础。用友调拨了近千人的团队专攻市场，这足以证明他们领导企业级SaaS服务市场的决心。

　　基于“成长型企业数智化全场景”，YonSuite正在全力打造企业级SaaS服务全场景，并通过“数智飞轮”实现企业级SaaS产品的全盘颠覆。

　　对于当前的市场破局，用友也释放出积极地信号。他们坚信，当产品已具备大规模发展的基础，当组织形式更加匹配云业务的发展，当业务人员的能力和专注力越发强大后，经济快速恢复的外部环境将犹如东风，必定推动YonSuite的订阅收入一飞冲天，其业绩呈现几何式的增长将是不争的事实！

　　用友成长型企业业务也在思考SaaS行业的发展之路。

　　比如，在产品层面，他们该如何全面拥抱AI技术，如何生成场景化应用；在服务层面，他们该如何打造可靠的实施交付能力，如何让企业的数智化快速见效；在人才培养层面，他们又该如何快速提升一线人员的作战能力，如何帮助员工更好地融入业务。

　　好在，“企业数智化全场景”下的用友成长型企业业务已经具备了全力发展的基础，加上更为彻底的组织升级，让业务迎来历史性的超越时刻，正在发生！